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上半年卖得非常好

2020-02-15 来源:

“上半年卖得非常好。” 在世茂房地产2012年半年业绩发布会上,集团董事局副主席兼执行董事许世坛这样形容上半年销售业绩。按照半年业绩报告披露的信息,许世坛有充分的理由表示“满意”。上半年,世茂不仅收入大幅增加,同时推出多项影响深远的举措。

降负债率目标提前完成

8月27日,世茂房地产(0081 .HK)在香港发布2012年半年业绩报告。报告显示,上半年世茂营业额达人民币1 6.9亿元,较2011年同期上升12.4%。实现毛利47.12亿元,毛利率 4.4%,上半年公司加速周转、提高现金回笼策略效果达到,负债率由2011年底的81.7%大降至2012年中的68. %。

对于上半年销售情况,许世坛介绍,在市场成交不稳的情况下,集团内部对销售结构以及销售策略作出了一定的调整。据了解,新年伊始,基于对今年行业形势的准确判断和对市场需求的准确把握,世茂迅速启动对库存的集中去化,以及新品优化和推售。2011年末,世茂库存量较多,而且大户型占相当大的比例,有些户型并不创新。集中去化营销迅速收获实效,一方面,实现销售业绩的迅速增长,行业内率先抢占市场先机;同时,存货集中去化使世茂腾出空间,快速导入新项目新产品。

有分析师指出,针对存货采取优惠措施集中去化是上半年均价、毛利率均有轻微下降的原因。报告显示,世茂平均入账销售价格从2011年上半年每平方米1280 元下降至2012年上半年每平方米10045 元,同时,经营利润也微降 .4%。但与其他房企针对期房产品降价不同,世茂对库存现房的消化能当年入账结算,不会对后续业绩数据产生影响。因此,世茂下半年可以卸下包袱轻装上阵,销售价格、利润水平有望稳固提升。

另一个重要目标降低负债率也顺利实现。2011年底,世茂负债率81.7%,略高于行业平均水平。2012年初,世茂将降低负债率作为重要目标,提出年内降至七成以下。世茂为此采取了严格的措施,除了加快销售回款,将销售收入及现金流纳入业绩综合排名考核体系。系列措施迅速取得成效,半年总销售及其他回收资金180.9 亿元,负债率降到68. %。至此,降低负债目标半年即提前完成。

下半年利润率有望提升

下半年能否持续上半年的亮丽业绩,这是目前市场对世茂的关注重点。

“我们有信心越做越好。” 许世坛接受媒体提问时如此展望下半年。他表示,面对下半年逐渐复苏的市场,世茂集团更要放稳脚步,坚持精耕细作的管理系统,全方位、全周期的客户服务,并不断改善和创新产品结构,以谋求长期的可持续发展。

半年报告显示,世茂工程及开发进度完成预期,下半年可售货源充沛。2012年上半年集团竣工的总楼面面积约为99万平方米,各地项目工程完成情况良好,新增已开工面积约255万平方米。下半年,世茂将可推出约220万平方米的可售面积,连同2012年6月 0日1 4万平方米的可售面积存货,下半年可供出售面积约 54万平方米。

据悉,世茂正以产品为重点采取一系列措施,这包括产品结构优化和质量提升,使产品结构更趋合理更顺应市场需求;产品研发部门与项目配合,陆续推动项目展示区体验动线改造;加强成本管控,“精打细算每一分钱” ;设计及不断地推出领先市场的创新产品。

就在此前,大连御龙海湾今年推出100至700平方米面积跨度的全线别墅产品,帮助其收获热销成绩,截至8月热销约10亿,该项目还将在下半年再推出迷你型度假别墅新品。另如南京世茂滨江优化规划后推出低密度产品,成都玉锦湾将产品线增加到LOFT公寓、高层豪宅、低密度江景洋房、观景写字楼等全线产品,沈阳世茂五里河推出120平方米两居与150平方米四居新品观景房,这些新品入市均对今年业绩上升起到重要作用。

随着各种产品改善措施的实施,品质、品牌力提升趋势正在显现。世茂预计,随着市场逐步趋于稳定,以及9、10月份陆续推出更多位置较好、户型优化的新项目,公司9、10月份的平均售价会有所反弹,利润率会有效提升。

董事局主席许荣茂先生表示,下半年销售额将与上半年持平。业内人士预计,世茂2012年签约销售额有望达到400亿规模,将创造新的纪录。

开创“旅居模式”

作为世茂版图中“四驾马车”之一,世茂旅游地产也宣布重大战略。在日前“世茂集团旅游地产战略发布会”上,世茂集团首次全面发布其旅游地产新战略。世茂集团助理总裁兼营销中心总经理蔡雪梅表示,将从上海佘山项目开始,在旅游地产领域率先打造“亲子旅居梦工厂”,这是首个以孩子为中心打造的旅游地产综合开发项目。

当日,世茂明确提出世茂“旅居”地产模式。“旅居”模式中,酒店、SHOPPING MALL、儿童乐园等全功能型休闲、商业等设施成为必备模块甚至是主角。实现住宅为主导、休闲度假配套为被动点缀,向休闲度假商务功能为核心、住宅为必备配套的转变和升级,从短期的度假屋向长期的宜居居所转变。

有分析指出,世茂旅居模式有望围绕旅游度假形成特色产业集群,旅游、酒店、商业、会展、办公等将成为城市生存发展的基础产业,提供大量就业,提升政府财政收入,带动居民财富水平提高和城市发展繁荣,最终使旅游休闲度假胜地成为可持续、健康发展的新城。世茂旅游地产正抢先进入房地产开发的新“蓝海”。

实际上,世茂集团数年前已开始在旅游地产领域动作频仍。世茂已在大连、烟台、武汉、上海、福州、海南等地提前布局,拥有了大量优质土地。其中,大连御龙海湾、晋江“世茂御龙湾”、武汉“龙湾”已成为世茂旅游地产矩阵的旗舰。

大连世茂御龙海湾总规划面积近20平方公里,将建设室内主题游乐场、“迪拜式”超七星级国际酒店、商业中心、伴山高尔夫等82项顶级配套,该项目集合了世茂集团住宅、商业、旅游设施、产业集群“四驾马车”的优势资源,是个典型的旅游地产复合开发项目。目前御龙海湾项目在售双拼、联排别墅等各类住宅产品,经过产品优化、改善销售创造持续热销局面,到8月份,已累计签约销售10亿。

另一个重点项目晋江“世茂御龙湾”位于制造业重地福建晋江的核心板块,总占地2000亩,世茂集团与晋江市政府共同开发。世茂利用其中1000亩挖掘60万平方米人工大湖,以晋江特色文化为主题,规划大面积湖滨景观旅游步行区及生态公园,并环湖建设中小学、商业、五星级酒店、高层住宅、生态别墅等城市综合体。该项目也取得迅速进展,半年即签约销售逾20亿,并成为集团业绩冠军。

目前,世茂旅游地产板块下辖闽侯、晋江、烟台、武汉蔡甸、大连金州等多个项目,已成为世茂重要的业务板块。据悉,到8月份,世茂旅游地产已签约销售达60亿。业内人士分析,按其目前的增长速度,今年世茂旅游地产有望冲刺百亿。

按世茂此前已公布的发展战略,住宅、商业、旅游设施、产业集群将是其四大业务发展方向,称为“四驾马车”。至此,旅游地产已经成为集团业绩的重要贡献之一。

全面调整、后力强劲

谈及集团未来策略及前景时,尽管许荣茂先生只是表示2012年下半年将致力销售额与上半年持平。不过,实际业绩还是大致勾画出世茂可能的发展走势。

目前,世茂土地储备 880万平方米,位于中国房地产土地储备排名前列,足以满足 ~5年的发展。在中报发布会上,世茂表示下半年还将增加一些新的土地项目,为公司后续发展提供有力的支持和保障。

许世坛表示,按照目前每年销售额 0%左右的增长速度,三年后世茂可达到1000亿规模,但能否做到 0%的增速,还要视乎市场等方面的因素。实际上,世茂未来三到五年的发展,已经被确定要走一条“低风险的高速发展” 路径。

此前,世茂八大区管理结构调整、集中二三线城市的发展战略、设立产品研发中心谋求前瞻性产品研发等等措施已经公开,世茂正为此进行跨越战略、产品、管理等全面的变革。

许世坛透露,世茂集团正联手世界五百强企业共同打造“双塔1000”管理平台,希望借助IT系统的重新建立,进行业务流程再造、管理创新、资源整合等,支撑集团两至三年内使年销售额达到千亿规模。

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